Sales Picknick – das Verkaufstraining vom 16.09. – 21.09.2019

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Sales Picknick – das Verkaufstraining vom 16.09. – 21.09.2019

10 vorrätig

Beschreibung

Wir begrüssen euch ganz herzlich bei unserem ersten Sales Picknick vom 16.09. – 21.09.2019 in Tutzing am Starnberger See mit Stefan Grabler und Martin Skrzypszak.

Europas erstes Salespicknick

Richtig verkaufen lernen war noch nie so einfach.

Angenommen wir würden hier jetzt schon einen richtig guten Verkaufstext schreiben, dann würde dieser starten mit: Diese sechs Tage werden Dein Leben verändern. Nun natürlich ist das ein Verkaufstext, wir möchten Dich hier für unser absolut neues und einzigartiges Seminarkonzept begeistern. Was genau ist das Salespicknick, wird sich der eine oder andere vielleicht fragen. Das ist ganz einfach erklärt: Hier lernst Du nicht nur verkaufen, nicht nur Techniken die Deine Rhetorik und Deine Ausstrahlung merkbar erhöhen, sondern auch die neuesten Erkenntnisse aus der Neuroforschung wie Beispielsweise Neuro-Pricing, gehirngerechte Sprache, hypnotische Kommandos und neurologisch erprobte Verkaufstechniken. Der Gedanke ist berechtigt, dass sich dieses Seminar am Anfang sehr Komplex anhört, bevor Du verstanden hast, dass Du alle Inhalte ganz leicht und spielerisch von uns beigebracht bekommst.

Dieses Seminar bringt Deine Verkaufskills auf ein ganz neues Level. Da die Großzahl der Tools jahrelang erprobte Eigenentwicklungen oder weiterentwickelte Standarttechniken sind, sind wir uns sicher, dass Du jeden Tag mindestens eine neue Fähigkeit erlernst, die Du bis dato in keinem anderen Verkaufsseminar gesehen hast. Dieses Seminar richtet sich an alle die bereits Erfahrung im Verkauf haben und ihr Wissen und ihren Werkzeugkoffer mit neuen Gedanken, Tools, Ideen, und Techniken erweitern wollen um noch einfacher und schneller verkaufen zu können. Dieses Seminar ist auch perfekt geeignet für alle die, die frisch in den Verkauf einsteigen möchten, denn Du wirst Techniken lernen die Dir einen Vorsprung gegenüber anderen Verkäufern geben werden.

Wir freuen uns Dich bei unserem Salespicknick in Tutzing am Starnbergersee begrüßen zu dürfen und wünschen Dir jetzt schon viel Spaß beim verkaufen.

Kursinhalte:

– Menschentypen
– Psychologie
– Gesichtsstrukturen
– Kommunikation
– Seife machen mit Christina
– Kundenpersonal (Einzelarbeit nach Vordruck)
– Bedarf
– Kundennutzen
– Motivationsstrategie
– Unternehmenspräsentation
– State-Control
– Pitch Party
– Feedback und Anregungen
– Storytelling
– Bedarfsanalyse
– Fragetechnik
– Hypnotische Kommandos
– Konfliktmanegment
– Service
– Reklamationen
– Einwandbehandlung
– Sales-Picknick am See
– Personality Party
– Training, Üben, Verkaufen
– Coachigwanderung
– Pitch-Party 2

Menschentypen
Die Neuroforschung hat schon lange belegt, dass es unterschiedliche Menschentypen gibt. Wir zeigen dir, wie Du die unterschiedlichen Typen ganz einfach erkennst, dafür nützen wir Tools aus der Psychologie und dem angewandten Profiling. Wir lernen Dir wie Du dich effektiv auf Dein gegenüber einstellst um sofort Sympathie und Raport herzustellen und damit Deine Verkaufschancen zu erhöhen.

Psychologie
Jeder der glaubt, dass ein Mensch ein System ist der „systematisch“ behandelt werden muss verliert viele Potentielle Verkaufschancen. Jeder Mensch für sich ist ein Individuum, sowohl im Aussehen als auch in der Psyche. Es ist kein Psychologiestudium notwendig um die wichtigsten Charakterzüge und Eigenschaften eines Menschen herauszufinden um dann den gesamten Verkaufsprozess an diese eine Person anzupassen und genau dass lernst Du in diesem Seminar.

Gesichtsstrukturen
Seit mehr als 4000 Jahren werden Gesichtsstrukturen eingesetzt um Menschen zu kategorisieren. Schon die alten Ägypter wussten über dieses mächtige Tool bescheid und setzten dieses erfolgreich ein. Ein Gesicht verrät dir binnen Sekunden WIE Menschen Dinge tun. Das heißt Gesichtsstrukturen zeigen Dir, ob Menschen im Verkaufsprozess viel oder wenig Information benötigen, eher geneigt sind nach Rabatten zu fragen, schnell Entscheidungen treffen oder überlegen und noch vieles mehr. Mit diesem Wissen kannst du deine Kunden in wenigen Sekunden perfekt einschätzen und deine Sprache perfekt auf dein Gegenüber anpassen.

Kommunikation
Wir können nicht nicht Kommunizieren. Egal ob verbal oder nonverbal ist es besonders wichtig auf unsere Kommuniktaion zu achten. Kommunikation ist ein Hauptschwerpunkt dieses Seminars und beinhaltet einen riesigen Werkzeugkoffer voller Tools und Anwendungen, Sprachstrukturen und Muster die Deine Kommunikation auf ein absolut neues Level bringen. Auch wirst Du lernen wie du die Sprache deines Gegenübers Entschlüsselst um dadurch Zugriff auf seine Psyche zu bekommen. Du lernst nicht nur zu hören was dein Gegenüber motiviert, Dein Produkt zu kaufen, sondern du findest auch seine Wahrnehmungskanäle und andere wesentliche Bestandteile seines Charakters heraus. Dieses Wissen um Kommunikation schafft Dir einen absoluten Verkaufsvorteil gegenüber dem gesamten Mitbewerb.

Seife machen mit Christina
Du wirst schnell merken, dass in unseren Seminaren der Spaß und das Lernen Hand in Hand gehen. Die Neuroforschung hat schon lange bewiesen, dass Menschen in einer entspannt lustigen Umgebung besser lernen können, da sich schneller im Hirn Synapsen bilden um das erlernte Wissen auch schnell speichern zu können. Um jeden einzelnen besser kennenzulernen haben wir uns gedacht wir machen einfach Seife. Da wir davon ausgehen, dass die wenigsten Teilnehmer Erfahrung auf diesem Gebiet haben ist das eine nette und spaßige Konfortzonen Erweiterung für Dich und richtig gute Verkäufer erkennen hier schon die Möglichkeit ihre Kommunikationsskills zu trainieren.

Kundenpersonal (Einzelarbeit nach Vordruck)
Wie wir schon bei den Seifen angesprochen haben, möchten wir lernen lustig gestallten. Deshalb haben wir Spiele entwickelt die Dir Wissen kinderleicht vermitteln und Du beim lernen wirklich Spaß hast und somit am Meisten für Dich mitnehmen kannst. Kundenpersonal? Was das genau ist, lass dich einfach überraschen.

Bedarf
Jeder Kunde hat sich bereits entschlossen EIN Produkt zu kaufen. Damit der Kunde DEIN Produkt oder DEINE Lösung kaufen möchte ist es wichtig den genauen Bedarf des Kunden erheben zu können. Durch geschickte Fragetechnik kannst du den wirklichen Bedarf aus Deinen Kunden herauskitzeln um dich dann auf den Nutzen für den Kunden einstellen zu können. Du wirst schnell herausfinden, dass der Bedarf wesentlich mehr ist als nur ein Produkt.

Kundennutzen
Es gibt leider immer noch sehr viele Verkäufer, die glauben mit Fachwissen einen Kunden erschlagen zu müssen um Autorität und Kompetenz vorzuspielen damit ein Kunde kauft. Wir verraten Dir ein Geheimnis: angenommen der Kunde möchte einen Staubsauger kaufen dann hat er sich doch schon entschieden einen Staubsauger zu kaufen, weshalb sollte ich ihm dann einen Staubsauger verkaufen wenn er sich eh schon für das Produkt entschieden hat. Bei uns lernst Du wie Du Deine Kunden davon überzeugst, dass bei Dir zu kaufen die richtige Entscheidung ist. Du lernst nicht nur das Produkt zu verkaufen, sondern Primär deinen Kunden den Produkt und Zusatznutzen zu zeigen damit sie sich einfach für Dich und Dein Produkt entschieden.

Motivationsstrategie
Motivatiensstrategien sind ein wesentlicher Part in der Kommunikation. Es gibt viele Studien die einerseits belegen, dass Menschen extrinsisch motiviert werden können sowie viele Studien die belegen, dass Motivation rein intrinsisch funktioniert. Wir haben das Geheimnis gelüftet. Nämlich uns ist egal woher die Motivation kommt, wir zeigen dir einfach wie du herausfindest was Menschen motiviert. Hierbei hilft uns, die Sprache Deines Kunden um herauszufinden welche Motivationsstrategie dieser verfolgt, wie Du seine Motivation antriggerst und ihm somit das Gefühl gibst, selbst motiviert Deine Produkte zu kaufen. Jetzt kann der eine oder andere sagen: Das ist ja Manipulation. Wir sagen: Ja das stimmt.

Unternehmenspräsentation
Mal angenommen Du stehst im Lift neben einer unbekannten Person und dieses Person fragt Dich folgendes: Was genau machen Sie und wie genau können Sie mir helfen noch erfolgreicher zu werden. Wenn Du jetzt überlegen musst was Du hier antworten würdest dann wird dich dieses Seminar besonders interessieren. Wir lernen Dir wie Du Dein Unternehmen auf den Punkt präzise präsentierst. Du wirst nachher in der Lage sein Dich dein Unternehmen und Dienstleistungen in wenigen Minuten so zu präsentieren, dass Dein gegenüber Lust auf mehr bekommt. Für alle die jetzt einen Fachbegriff oder ein Anwendungsgebiet dafür suchen geben wir Dir hier eine neue Methode für kaltaquise.

State-Control
State Control ist eine der wessentlichsten Parts der Kommunikation. Erinnere Dich an den Auftritt von Steve Jobs, er betrat die Bühne und füllte den Raum mit charismatischer Energie ohne nur ein Wort gesagt zu haben war das gesamte Auditorium gefesselt und aufmerksam. Mit State Control lernst Du wie Du Deine Gefühle und Emotionen im richtigen Moment zu 100% kontrollieren kannst und bei bedarf Deine Ausstrahlung und Wirkung binnen Sekunden ändern kannst. Kurz gesagt, Du bringst Deine Auswirkung unter Deine Kontrolle. Denn wer charismatisch und kompetent wirkt hat das Produkt schon verkauft bevor das Gespräch begonnen hat, siehe Apple.

Pitch Party
Unsere Pitch Partys eigenen sich perfekt um das bis Dato erlernte Wissen auszuprobieren und einsetzen zu lernen. Du wirst von uns auch die eine oder andere Aufgabenstellung bekommen um die Pitch Partys spannender zu gestallten und Dich im Alltag leichter an die neuen Techniken zu gewöhnen. In einer entspannten netten Atmosphäre oder bei einem gemütlichen Abendessen kannst Du Dein neues Wissen gleich unter Beweis stellen. Hier ist auch die perfekte Gelegenheit die Trainier Situationsbedingt zu befragen und noch besser zu werden.

Feedback und Anregungen
Eine ausgewogene Feedbackkultur gehört unserer Meinung nach zum feinen Ton in wirklich jedem Unternehmen. Je nach Vorwissen der Teilnehmer werden wir dieses Thema mehr oder weniger ausführlich behandeln, da wir es in der heutigen Zeit sehr wichtig finden. Viele Menschen haben noch nicht verstanden, dass Feedback, egal ob positiv oder negativ, kostenloses Training ist um täglich besser zu werden.

Storytelling
Es war einmal ein Verkäufer. Er wollte unbedingt richtig richtig richtig gut verkaufen und hat sich dann entschieden das Sales Picknick in Tutzing zu buchen. Er wurde tatsächlich Sales König und regierte das Land der Kunden. Seine Schätze und reichtümer stiegen ins unermessliche, da er das Wissen der beiden Sales Magier wirklich angewendet hat….. Das ist doch eine Traumstory die sich jeder Verkäufer wünscht. Nun wir sind nicht hier um Geschichte zu schreiben. Wir sind hier um DIE Geschichte zu erzählen. Bewiesenerweise kaufen Kunden nie rational. Sie kaufen immer auf Basis einer Emotion die während eines Verkaufsgesprächs geweckt wird. Bei uns lernst du Storytelling auf Traditionelle weise gepaart mit neuen Erkenntnissen aus der Neuroforschung. Du lernst wie du in deinem gegenüber Bilder erzeugst die genau das Gefühl herbeirufen die Deine Kunden davon überzeugen bei Dir zu kaufen.

Fragetechnik
Wer fragt der führt ist eines der bekanntesten Zitate in der Kommunikation. Ein weiteres, unserer Meinung nach, richtig gutes Zitat ist: Die Qualität der Fragen bestimmt die Qualität Deines Lebens. Was wir damit sagen wollen ist, je besser die Fragen im Verkaufsgespräch sind, desto besser sind die Informationen die du bekommst, desto besser kannst du verkaufen, desto mehr Umsatz machst du, desto höher wird deine Lebensqualität, desto geiler wird dein Leben. Wir zeigen dir einfach die Macht der richtigen Frage und wie sie sich auf deinen gesamten Erfolg auswirken wird.

Hypnotische Kommandos
Sprache ist grundsätzlich hypnothisch. Jedes Wort erzeugt ein Bild, ein Bild erzeugt eine Emotion, dies Emotion beeinflusst uns täglich bei der Entscheidungsfindung. Werbung und Medien sowie Film und Radio manipulieren uns täglich mit hypnotischen Kommandos. Sobald du hypnotische Kommandos bewusst und gezielt einsetzt sind diese ein mächtiges Instrument für jedes Verkaufsgespräch, für jeden Werbetext oder aber auch in der zwischenmenschlichen Kommunikation. Bei uns lernst Du die Grundzüge hypnotischer Kommandos und wie du diese ganz leicht in Deine alltägliche Kommunikation integrieren kannst.

Konfliktmanegment
Konflicktmanegment ist ein Wort, dass uns persönlich nicht besonders gut gefällt. Wir würden es als situationselastisch reagieren bezeichnen. Egal in welcher Situation du bist, egal welches Thema du lösen möchtest, wir geben Diir die wesentlichen Werkzeuge damit du Konflikte aller art einfach aus der Welt schaffen kannst und zeigen dir auch wie du zukünftig eben diese Konflikte vermeiden wirst.

Service
Menschen lieben guten Service. Den Beweis siehst du täglich da es immer noch Menschen gibt die in Geschäften einen Artikel, teilweise spürbar teurer kaufen als im Internet, und doch glücklich mit dieser Entscheidung sind. Ausschlaggebend dafür ist ein besonderer Service den dies Geschäfte diesen Kunden bieten. Wir möchten Dir ein paar Lösungswege zeigen wie Du nicht nur der perfekte Problemlöser Deiner Kunden wirst, sondern auch vor, während und nach dem Kauf ausserordentlichen Service bietest der Deine Kunden begeistert und diese dann an Dich, Dein Produkt oder an Deine Dienstleistung bindet. Der mit dem besseren Service wird zukünftig gewinnen.

Reklamationen
Natürlich kann es immer wieder passieren, dass ein Kunde vielleicht nicht ganz glücklich mit Dei em Produkt oder Deiner Dienstleistung ist. Studien belegen, dass die meisten Kundenbindungen aufgrund schlechter Reklamationsbehandlung in die Brüche gehen. Wirklich gute Verkäufer sehen in einer Reklamation eine tolle neue Verkaufschance anstatt lästiger kostenloser Dienstleistung. Da sich der Kunde aufgrund der Reklamation wieder an Dich gewandt hat, ist dies der perfekte Augenblick für weitere Verkaufschancen. Wie du Reklamationen in bares Geld umwandeln kannst lernst du nur hier bei uns im Seminar.

Einwandbehandlung
Für ungeübte Verkäufer stellen Einwände meist ein großes Problem dar. Das geht teilweise so weit, dass der Verkäufer das Verkaufsgespräch aufgrund eines Einwandes abbricht. Wie Du perfekt mit Einwänden umgehst und wie Du den Hintergrund seiner Einwände umgehst, zeigen wir Dir hier beim Sales Picknick. Hinter jedem Einwand versteckt sich eine Idee oder eine Frage. Bei uns lernst Du wie Du Einwände zu Deinem Vorteil nutzen kannst, um noch leichter Verkaufen zu können.

Sales-Picknick am See
Der Name ist Programm. Mit Decken, Lunchpaket, guter Laune geht es ab zum Starnbergersee. Dort erwarten Dich viele Praxisbezogene kleine Workshops und Spiele die Dir veranschaulichen wie einfach Verkaufen funktioniert und wie schnell Du ein Gespür für Deine Kunden entwickeln kannst. Das Sales Picknick wird für Dich eine unvergesslich lustige und spannende Erfahrung, die du wahrscheinlich in einem Verkaufsseminar so noch nie erlebt hast.

Personality Party
Die Personality Party ist deine Chance gemeinsam mit den Trainern Deine Verkaufstaktike so wie Mentalenfähigkeiten auf deine Bedürfnisse abzustimmen. In Coaching Sessions werden wir Dich von sämtlichen Ängsten im Verkauf befreien, dir mentale Tools mitgeben um schon vor dem Verkaufsgespräch die Situation voll unter Deine Kontrolle bringen zu können und, dass du mit viel Spaß und Leidenschaft zu verkaufen beginnst.

Training, Üben, Verkaufen
Natürlich bekommst du bei uns mehrfach die Möglichkeit, dein erlerntes Wissen und die Tools auch gleich live anzuwenden. Nütze diese Chance um wirklich gut zu werden.

Coachigwanderung
Bei der Coachingwanderung hast Du die einmalige Gelegenheit Dich wirklich persönlich mit Deinen Trainern zu Unterhalten. Egal welche Themen Du hast, bei der Coachingwanderung werden sie gelöst. Wir geben Dir Tipps und Tricks wie Du Deine Themen ganz einfach auflösen kannst. Trainer unterstützen Teilnehmer, Teilnehmer unterstützen Teilnehmer. Jeder kann von jedem lernen, denn durch Wissensweitergabe werden wir besser. Die Coachingwanderung ist der perfekte Ort dafür.

Das Erfolgsseminar findet 16.09.2019 bis 21.09.2019  in unserem Seminarzentrum inTutzing (bei München) | Behringerweg 26 | 82327 Tutzing statt.